高壓膠管客戶須要剖析 近收拾了一下客戶資料，發(fā)明，我的高壓膠管客戶有兩種人做的比較好。
一種是，做耐油方面的液壓機械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。
做耐油液壓機械方面的一個客戶跟我說，你這個膠管內(nèi)膠特別好，特別耐油。鋼絲結(jié)合也十分好。據(jù)說，他一個做膠管30多年的友人告訴他，這高壓膠管是好膠管。所以，這個客戶當(dāng)初用好膠管都用咱們家的。另一個，他指出一點外膠膠皮特別有韌性。用小刀基本割不了。即便割掉了膠皮，拿到手上一拉，感到像橡皮筋似的。假如能改進割皮好割，然而外膠又耐磨就好了。對這個問題，我當(dāng)初在摸索中。這種客戶，我發(fā)明我的賣點就是膠管品質(zhì)好，價格同質(zhì)品位，偏低。
另一種客戶是做膠管總成，高壓膠管總成是咱們廠主打產(chǎn)品?？赡苷f，百分之九十以上都是礦用高壓膠管總成客戶。我發(fā)明這類客戶用咱們的高壓膠管總成有個特點。就是買那種規(guī)格不固定的短膠管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，規(guī)格樣數(shù)很多。市場沒可比性，能賣的起價格，然而，假如這類膠管，拿個別市場上面的話，品質(zhì)就不能保障。起因有兩個： ，高壓膠管自身品質(zhì)問題，礦用扣壓接頭材質(zhì)做工問題。須要品質(zhì)牢固。 第二，礦用膠管總成檢測問題。個別小企業(yè)，礦用高壓膠管總成是意外驗的，試想，一根一根總成管檢測下來，對他們走價格路線的人來說，這要揮霍多大事件呢？多少財力呢？
所以，對這類客戶來說，我的賣點就是品質(zhì)穩(wěn)，有品質(zhì)保障。
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